企業身邊的絕緣專家 ———記河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經理慕洪
日期：2015-09-09
企業身邊的絕緣專家
———記河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經理慕洪
作者：陰玉欽/文 史晶/圖 新聞來源：許昌日報 更新時間：2015-9-8 10:18:45
慕洪
河南省亞安絕緣材料廠有限公司總經理
魏都區優秀政協委員
魏都區優秀社會主義事業建設者
許昌市工商聯執行委員
在國內擁有終端客戶2000余家，在20多個國家和地區擁有合作伙伴，這個公司算不上區域大哥大，更談不上行業大腕，但在業內也不容小覷。近20年來，它專注于電氣絕緣材料的生產和研發，擁有五大系列近60種單品。它就是河南省亞安絕緣材料廠有限公司(以下簡稱亞安絕緣)。該公司的年輕女掌門慕洪說，成為企業身邊的絕緣專家是“亞安人”不變的追求，亞安絕緣將緊跟時代步伐，勇立行業潮頭。
“亞安絕緣就是咱自家的”
在亞安絕緣的三年發展戰略中，管理成熟度位列第一，終極目標是建立和完善適應企業嚴謹、高效、現代化發展目標的新組織結構，實現“五化”目標，即作業規范化、流程表單化、管理數據化、人才專業化和營銷自主化。
說易行難。這些目標制定起來并不難，對于一家小型民營企業而言執行起來的確有一些難度?！肮緩?986年成立至今走過了近30多年，幾乎和我的年齡差不多，叔字輩、同齡的和小年輕組成了企業的老中青三代，他們是企業發展的中堅，沒有他們的辛勤工作就沒有企業的今天，更談不上明天和未來。我總是這樣和他們交流，亞安絕緣就是咱自家的?！蹦胶檎f這話時眼里滿是謙遜。
據慕洪介紹，從1986年到1996年，在長達10年的時間里，亞安絕緣并不生產絕緣材料，而是一直在生產塑料洗衣板， 并且把它做成了同類產品的標桿，高峰時每日出貨2萬個左右。到了20世紀90年代，國營土產日雜公司改制， 貨款回收不再有保障，送貨上門運輸成本比例很高，沒有什么利潤空間。
是等死還是另辟蹊徑?亞安絕緣的當家人經過多方考察認為，電氣絕緣材料是國民經濟發展的基礎性材料，隨著發電、輸變電等行業的迅猛發展，國內絕緣材料需求必然旺盛。1996年，企業成功實現了產品的轉型，從生產塑料洗衣板轉為生產經營絕緣材料。
實踐證明，當時的產品轉型是正確的。但問題又來了，管理人員嚴重匱乏。慕洪說，由于主要管理人員是家庭成員，隨著企業的發展，企業管理中家庭化的弊病不斷顯現出來，從內部員工中培養，雖然忠誠度高，但培養成本也高，而且觀念雷同，缺少創新。
為此，該公司引進有規范企業管理經驗的行業精英成立了企業管理部，以責任明確、制度合理、考核完善、執行堅決作為部門工作目標，改變了過去“管理靠嘴巴、決策拍腦袋”的落后方式。2000年，該公司通過了中國方圓認證中心ISO9001：2000質量管理體系認證;2002年，亞安絕緣產品系統通過了美國UL認證和歐盟環保ROHS認證。
如今，管理靠科學、生產靠科技、質量求第一的理念已深深地印在每一個“亞安人”的腦海里。
“讓專家級的服務永遠在客戶身邊”
“生產絕緣材料，亞安并不具備任何優勢?！蹦胶檎f，電氣絕緣材料的特點是品種多、單品份額不大。在摸索進入電氣絕緣材料行業的過程中， 首先應該努力經營盡可能多的絕緣材料品種，了解市場，同時積累相關的生產技術和人才等資源，待時機成熟時有選擇地轉為自己生產，爭取投產一個產品，成功一個產品。
實踐證明，這種思路是穩妥的。
2004年以前，該公司所有產品全部在國內市場銷售，已經形成了成熟的銷售網絡，即使出口，也是通過外貿公司進行操作。
2004年之后，他們對產品直接出口進行積極探索，從一無所知到無師自通，成功地走出國門，目前產品已銷往20多個國家和地區。
該公司目前擁有國內終端客戶2000余家，像沈飛工業(集團)、中國電子集團五十二所、中鐵十二局、成都森六交通、武漢正遠鐵路電氣、重慶雷士照明、永濟電機(風能)公司、寧波長城電機、蘇特電器、南京特種電機、山東貝得電機、云南江變電器等。
在國內業務不斷發展的同時，該公司積極拓展國外市場，2002年獲得進出口自營權，目前產品已出口美國、日本、德國、意大利、芬蘭、俄羅斯、烏克蘭等20多個國家，日本YUKO、 德國PUCARO、意大利COVEME、斯洛文尼亞ELMATT、烏克蘭BLOK等大牌用戶成為亞安絕緣的實力見證。
傳統企業間的交易往往耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售還是采購都要占用產品成本，慕洪對此感觸頗深。
在慕洪的辦公室里，一張世界地圖展示了她的胸襟和抱負。她說，隨著信息化的迅猛發展，“互聯網+”也為企業尋找客戶開辟了廣闊的空間，B2B模式使企業間的交易減少了許多事務性的流程和管理費用，降低了企業經營成本，這也是亞安絕緣實施“二次創業”的最好機遇。我們將在鞏固傳統銷售渠道的同時，積極擁抱“互聯網+”，不斷豐富B2B銷售模式，讓亞安絕緣專家級的服務永遠在客戶身邊。
“人才是企業興衰最關鍵的要素”
“企業的人才觀是決定企業生存發展最關鍵的要素?！睂W經濟出身的慕洪很了解這一點。她說，人才是企業核心競爭力的體現，是企業發展的根本動力，企業的價值要靠人才去實現，企業之間的競爭歸根結底是人才的競爭。
在近30年的發展歷程中，從生產洗衣板到絕緣材料，“亞安人”創造了輝煌，他們取得成功的原因就是始終把人的因素放在第一位。
“作為企業，不能以利潤為唯一目標，還需為社會承擔育人的責任;作為職工，也不能僅將企業看作掙取薪酬的場所，還應在工作之余修養德行，學習新知?！蹦胶檎f，這是她的父親、該公司董事長慕振奎常掛在嘴邊的話。
1994年，慕振奎借用“愚公移山”的典故，在該公司創辦了職工學?！霸S昌移山學院”，旨在引導員工在工作、學習和生活中發揚愚公精神，誓挖“愚昧、貧窮、自私”三座大山。
20年過去了，這個企業辦的學院依然如常青藤般保持著旺盛的生命力。身為總經理的慕洪更喜歡用梅蘭竹菊 “四君子”來比喻亞安絕緣的企業文化。她說，“亞安人”愿以梅花為榜樣搏擊國內外市場，以蘭花為榜樣在絕緣材料行業默默耕耘，以竹的謙遜和有原則交友天下，以菊的清貞亮節耐得寂寞，不入俗流。
在濃厚的文化氛圍中，亞安絕緣的人才培養走上了一條可持續發展的道路。他們把家族人才和培養人才、引進人才有機結合起來，不拘一格用人才，使企業發展更加健康。
美國《財富》雜志曾作過這樣的報道：美國中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年。而中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命是7年—8年。也就是說中國企業的生命周期短，能做強做大的更是寥若晨星。
這也許有點兒危言聳聽。慕洪說，亞安絕緣在競爭激烈的市場大潮中搏擊20余年，雖然算不上行業龍頭，但也算有所成就，這主要得益于抓住了推動發展的關鍵，讓每個“亞安人”的才能都發揮到極致，體現出他的價值。
